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十六公司精耕细作优质管理赢市场
时间:2020-04-29
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4月27日,十六公司市场行为信用分荣登榜首。3月24日,在土木工程总承包引领下,成功中标由政和县铁路建设开发公司公开招标的国道G528线政和县林屯至石屯段公路工程设计施工总承包项目。至此,十六公司在一季度投标计划扎实完成。

十六公司不断坚持对老客户二次营销,G528项目是十六公司2019年中标白茶小镇基础设施建设项目后,在福建区域市场中标的第二个市政类项目,路线全长16.576公里,包含分离式隧道两条、大桥二座、中小桥四座。建成后将有效提升福建省普通国省干线公路网服务水平,缓解政和县过境交通压力。

适逢疫情防控期间,十六公司市场营销团队学习公司参与建设抗击新冠肺炎疫情的回民医院、佑安医院、小汤山医院建设者精神,集思广益、精益求精,制定了线上线下结合的营销策略。十六公司市场营销中心与市政公司投标小组,采用网络办公、视频讨论等多元形式,召开投标专题策划会,认真钻研图纸、技术规范、招标文件等,主动跟进项目进度。方案部对投标文件、设计方案、施工组织方案等提出具体要求,设计、施工方紧密沟通交流,提高疫情防控期的工作效率。

3月份,市场营销中心商务部接连组织召开两次国道G528线项目模拟开标会,聘请评审专家按招标文件评分要求提出翔实的意见。评标结束后,营销团队按专家意见完善,形成最终的招标文件。疫情当前,尽管挑战严峻,十六公司营销团队看准形势、化危为机,对开评标的具体环节作出预案。本次中标,是十六公司实现“区域经营,滚动发展”目标的一次有益实践。

此外,十六公司市场营销团队积极召开山东区域市场研讨会、江西区域市场研讨会,团结各项目负责人为公司深耕外埠市场出谋划策,初步实现立足北京,开拓外省市区域成熟市场、开辟优质客户的规划。一直以来,如何独立站稳北京市场,抓住重大项目建设的有利时机,是十六公司创造市场营销新局面、力求突破的关键点。十六公司不等不靠,积极把控各个环节,在不确定性中不断突围,中标华润置地北京市海淀区永定路片区维修改造项目。

看的有多远、目标有多高,就能走多远,据十六公司市场营销负责人介绍,今年一季度经济下行压力大,十六公司在多年抓装饰、机电、市政专业做强基础上,抓住疫情期间与集团内部产业链抱团取暖的机遇,积极融入集团产业链协同发展,共同参建佑安医院和小汤山医院,不断释放机电、装饰专业板块的内生动力。市场营销团队保驾护航,与兄弟单位众志成城、共克时艰交上了一份完美答卷。

十六公司市场营销团队各部室每次接到投标任务后,考察工地、分析招标图纸,编制出一套重细节、有亮点的施工方案,详解工程量清单、认真核实报价明细,环环落实投标计划。在“全员营销、全过程营销”理念的落实中,市场营销中心与各项目部密切合作,不断培育营销团队向心力,打造一批能力强、素质高、敢担当的市场营销人才队伍。每次投标后,通过调研交流及时总结经验、分析不足,努力提升市场开拓能力,为公司的高质量发展打下扎实基础。

十六公司各项目团队牢记“现场就是市场”,持续加强现场管理,持续完善对甲方服务,建设的青岛樾府二期工程在城建发展三次飞行检测中连续荣获第一名。顺义临河棚改项目团队在复工复产期间积极响应“生产防疫两手抓、两不误”的号召,并在在临河项目劳动竞赛复工复产阶段荣获一等奖。十六公司一直把争创优质工程、北京市绿色安全文明工地、绿色安全样板工地、全国“3A”级安全文明标准化工地等作为目标,曾荣获“鲁班奖”“詹天佑优秀住宅小区金奖”,并连续4次荣获“钢结构金奖”,连续2年荣获“安装之星”以及“市政长城杯金奖”等奖项。通过抓质量、抓安全、抓管理,通过诚信履约、优质服务,用智慧和汗水赢得业主信任,努力展现城建风采,把施工管理、技术质量管理优势转化为市场发展优势,努力争取后续市场。

下一步,十六公司将继续抓好大客户,保证市场活源;抓好大区域,降低运营成本;抓好大项目,为产值利润、资源高效配置提供保证,坚定落实集团“大客户、大区域、大项目”的营销战略,重点跟踪东城、西城、丰台、房山等区域,以及在施项目优质业主的后续工程,确保大客户合同额稳定上升。

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